Quel est le (juste) prix d’une prestation SEO ?

Vous voulez investir dans la visibilité de votre site web, mais vous n’avez aucune idée du prix. Si vous avez demandé des devis, je suis sûre que vous avez constaté des écarts significatifs. Comment savoir si une proposition est trop basse pour être qualitative ou trop haute pour être honnête ?

Je vous donne des indicateurs pour savoir quel est le prix d’une prestation SEO de qualité. 🙂 Et si vous voulez budgétiser votre projet rapidement : prenez rendez-vous avec moi, on en discute sans tarder !

Les différentes prestations SEO en un tableau :

Bien comprendre les tarifs d’un prestataire SEO

Il y a différents types de prestation SEO et différentes manières de les présenter et de les tarifer.

L’audit SEO

Le prestataire va analyser le SEO de votre site et vous proposer des axes d’amélioration.

• Parfois, c’est un audit gratuit pour vous attirer et vous proposer ensuite une prestation. Dans ce cas, l’audit n’est pas très poussé et le prestataire ne va généralement pas vous proposer de solutions que vous pourrez mettre en place tout seul (sinon, où est son intérêt ?). Ça ne veut pas dire qu’il est de mauvaise foi. Disons que c’est une mise en bouche de ce qu’il peut faire pour vous.
• Un audit payant est beaucoup plus poussé. Le prix se situe entre 500 et 2 000 €, voire plus. Cela dépend de la complexité de votre site, car la situation est très différente entre un site vitrine à 5 pages sans blog et un e-commerce qui contient des milliers de produits. L’audit débouche sur des préconisations, qui peuvent être plus ou moins détaillées et applicables (suggestions de retouches, conseils ou vraie stratégie poussée).

Attention : certains prestataires vont vous proposer des audits… qui sont en fait entièrement réalisés par des outils ! Ils n’apportent pas de vrai regard personnel sur votre site.

Je vous conseille de privilégier les professionnels qui proposent plus qu’un rapport écrit. Par exemple, une rencontre en présentiel ou en visio, pour vous expliquer le contenu du document et écouter vos questions.

L’optimisation ou la création SEO de contenus existants

Quel est le prix d’une prestation SEO de création ou optimisation de contenus ?

Le professionnel peut vous proposer :

• un tarif horaire (il estime son temps et vous donne un prix qui peut aller de 50 € à 200 €, voire plus)
• un tarif au texte (là aussi, à partir de 50 € et jusqu’à beaucoup plus en fonction de la nature et de la longueur du texte — 200, 300 €…)
• un forfait de type mensuel ou autre : chaque mois, le tarif est de X € pour X contenus créés ou optimisés (là aussi, vous trouverez des forfaits de tout type, de 200 € à 1 000 € ou bien plus)

Pour vous y retrouver, demandez précisément ce que le professionnel va faire :

→ l’optimisation / la rédaction seulement ?
→ l’intégration des textes sur votre CMS ?
→ des éléments annexes : l’optimisation des images, les métadonnées, le maillage interne, etc. ?
→ est-ce que le professionnel va échanger avec vous pour produire des contenus sur-mesure très qualitatifs ou est-ce qu’il va rédiger un contenu standard qui pourrait se retrouver sur n’importe quel site de vos concurrents ?
→ est-ce qu’il y aura un bilan régulier pour que vous sachiez ce qui a été fait ? comment pourrez-vous évaluer les résultats, hormis bien sûr les contacts clients via votre site web ?
→ est-ce qu’il y a un engagement dans le temps ? Les professionnels le font souvent parce que le SEO demande du temps pour produire des résultats. D’autres ne le font pas (j’en fais partie). Le fait qu’il y ait un engagement s’accompagne parfois d’un prix réduit.

Pour que vous compreniez bien : la rédaction d’un texte optimisé et c’est tout ne nécessite pas autant de travail qu’une prestation qui inclut des échanges, des retours et tous les éléments techniques autour du texte.

Une prise en charge SEO globale

Quel est le prix d’une prestation SEO globale ?

Dans ce type de prestation, vous confiez votre site web à un prestataire qui va s’occuper de tout. On est au-delà de la simple rédaction de contenus.

Le tarif est généralement au forfait et peut varier : 300-500 € par mois jusqu’à plusieurs milliers d’euros. Cela dépend du volume et de la complexité du travail qui va être réalisé.

Les questions à vous poser pour évaluer le montant de la prestation :

• Votre situation est-elle complexe : grosse concurrence, gros site (vitrine ou e-commerce ?) ? Avez-vous des objectifs ambitieux ? Si vous voulez des résultats rapides, il faudra en faire plus et donc payer plus. Le SEO a besoin de temps pour produire ses effets, mais on aura forcément des résultats plus rapides en hâtant les actions (4 contenus par mois au lieu d’un, par exemple).
• Combien de contenus rédigés ou optimisés par mois ? S’il n’y a pas de travail sur les textes, il n’y aura pas de SEO : fuyez. 🙁
• Sur quels autres éléments travaillent le prestataire ? Est-ce qu’il va vous expliquer ce qu’il a fait tous les mois ?
• Y a-t-il un suivi et des échanges entre vous et le prestataire pour personnaliser, évaluer et ajuster le travail effectué ?
• Le prestataire vous donne-t-il des conseils au-delà de votre site web ? Synergie avec les réseaux sociaux et vos autres supports de communication ?
• Est-ce qu’il y a un engagement dans le temps, souvent 6 ou 12 mois ? Si oui, le prix sera peut-être réduit.

Plus le prestataire « va en faire » et vous rendre compte de tout ça, plus le montant sera élevé. Le temps qu’il passe en échanges avec vous est significatif de la qualité de la prestation.

Agences ou freelance : quel est le prix d’une prestation SEO ?

Est-ce que c’est mieux d’aller chez l’un ou chez l’autre pour la visibilité de votre site web ?

Je pense que c’est un faux débat.

Il y a de super agences et de très mauvaises agences, et c’est la même chose pour les indépendants. Je ne vais donc pas vous bourrer le crâne avec des arguments en faveur des indépendants simplement parce que j’en suis une.

Pour creuser la question, je vous invite à lire ces articles que j’ai écrits sur :

• les tarifs du rédacteur web freelance
• les différences entre les indépendants et les agences

Éviter les arnaques au SEO 😒

Je rencontre tous les mois des entrepreneurs qui se sont engagés avec des professionnels pas sérieux. Parfois, ce sont carrément des arnaques.

J’en ferai un article un jour. 🙁

Si vous avez peur d’être trompé, voici ce que vous devez vérifier avant de signer :

La promesse de la visibilité et du trafic

Malheureusement, ce n’est pas parce que l’agence ou l’indépendant vous promet du SEO qu’il va vous en donner.

Les grosses pubs alléchantes doivent vous alerter. Du trafic rapidement, c’est une fausse promesse. Le SEO est complexe et nécessite du temps, hors de certaines situations très favorables.

Demandez à votre interlocuteur quelles sont ses prévisions par rapport à votre secteur d’activité et votre situation. Il peut faire une étude rapide pour déterminer à quel point ce sera long / rapide, compliqué / facile.

Comment allez-vous vérifier votre trafic ? Un bon professionnel SEO doit absolument vous installer l’outil (gratuit) de la Search Console de Google et vous expliquer comment vous en servir. Grâce à ça, vous pourrez voir comment évolue la situation de votre site web. Ou alors, il doit vous proposer un RDV bilan régulier. À moins qu’il veuille vous laisser dans l’ignorance de ce qui se passe vraiment sur votre site !

Attention au jargon technique

Vous êtes censé comprendre tout ce que votre prestataire vous dit.

Trop de professionnels SEO profitent de l’ignorance de leurs clients en termes de référencement et plus globalement de web pour se cacher derrière le jargon. Ce n’est pas normal. N’ayez pas peur de dire que vous n’avez pas compris et que vous voulez comprendre. Vous êtes le client et le SEO n’est pas votre métier : c’est à votre prestataire de s’adapter.

L’engagement dans le temps : oui mais

C’est bien de savoir quel est le prix d’une prestation SEO, mais c’est également capital de savoir pendant combien de temps on est obligé de payer. Parce que payer quand on a des résultats, c’est très bien. Mais être engagé quand on n’a en a aucun, c’est une autre histoire.

J’ai vu passer des contrats cadenassés qui engagent leurs clients ad vita aeternam alors même qu’il n’y avait aucune vraie action SEO faite sur leur site web.

Beaucoup de professionnels vont vous demander un engagement : ce n’est pas mauvais en soi. Le SEO demande du temps et les professionnels ne veulent pas se retrouver le bec dans l’eau du jour au lendemain, sans avoir pu apporter à leurs clients des résultats qui seraient advenus si on leur en avait laissé le temps.

Mais l’engagement doit avoir sa contrepartie. C’est là que vous devez être très prudent et vérifier tout ce à quoi s’engage votre prestataire. Je vous conseille de bien relire toutes les questions que j’ai listées ci-dessus, dans la partie « Bien comprendre les tarifs d’un prestataire SEO ».

Est-ce que le SEO, c’est rentable ? Dans quels délais ?

• Oui, c’est rentable si c’est fait correctement.
• Prédire les délais est délicat, car les situations varient énormément d’un secteur d’activité à un autre.

Pour que vous compreniez mieux, voici quelques exemples pris parmi mes clients :

Le SEO pour Florence, masseuse à domicile

Florence travaille au local. C’est un point positif pour le SEO. Quand vous cherchez vos clients sur un secteur géographique spécifique, autour de vous, les opportunités sont plus nombreuses. Parce que :

• les gens qui font des recherches localement son généralement prêts à payer (ils cherchent activement une solution, un service, un produit)
• vous ne faites pas concurrence au monde entier, ni même à la France entière
• souvent, beaucoup de vos concurrents locaux n’ont pas encore travaillé leur SEO (c’est bien que vous soyez l’un des premiers)

J’ai commencé à travaillé avec Florence en avril 2024. En novembre, on avait fini. En décembre, elle avait un peu de trafic, mais surtout : elle explosait son chiffre d’affaires.

Si vous vous demandez quel est le prix d’une prestation SEO, voici les chiffres pour Florence :

→ Investissement de départ : 1 200 € (en une seule fois, car c’était une formation)
→ Retour sur investissements 8 mois après : multiplié par deux

Le SEO pour le restaurant Blossom Bistrot

Gabin voulait un site web référencé pour attirer des clients français et anglais dans son restaurant en Normandie.

Avec ma partenaire Marilyne et ma camarade traductrice Rhiannon, on a créé un site web bilingue. J’ai rédigé des textes pour trois pages seulement. Un mois après la sortie du site, il recevait déjà de nombreuses visites et les internautes réservaient leur table en ligne !

À noter : ce superbe démarrage a été poussé par la communication de Gabin sur Instagram. N’oubliez pas que le site web fait partie d’un éco-système. Si vous développez bien celui-ci, vos résultats seront plus rapides.

Je vous explique comment s’est passée l’aventure Blossom dans cet article.

Le SEO pour Maud Mouvant, coach et formatrice

Pour Maud, les résultats ont été plus longs. Je ne vous cache pas que le coaching et la formation sont des secteurs d’activités très concurrentiels. Il faut trouver le « coin » à enfoncer pour attirer son public cible.

• Au bout de 3-6 mois, Maud a capté ses premiers contacts-clients. Toutefois, ils n’étaient pas assez qualifiés et ça n’aboutissait pas forcément. J’ai donc redéfini ma stratégie.
• Au bout de 9-12 mois, le trafic était recentré. Maud avait peu de visiteurs, mais extrêmement ciblés. Finalement, en un mois, elle a entièrement récupéré son investissement et même davantage. Quatre clients ont suffi.

→ Investissement : 4 000 €
→ ROI 18 mois après : multiplié par 4

CE QU’IL FAUT RETENIR SUR LE SEO

• Le référencement naturel / SEO prend plus ou moins de temps en fonction de votre secteur d’activités et de votre concurrence : votre prestataire doit vous donner des estimatifs après avoir analysé votre situation
• Une fois que c’est lancé, c’est durable dans le temps !
• Mais attention aux fausses promesses : vérifiez soigneusement tous les éléments que je vous ai cités avant de vous engager. Vous pouvez télécharger le récapitulatif ci-dessous 

Vous avez désormais une idée de quel est le prix d’une prestation SEO : c’est à vous de jouer !